Graphic Recording auf einem Kundennutzen-Workshop in Stuttgart oder wie man Licht ins Dunkel bringt

Die Lokation war gut und inspirierend: die Kunstfabrik in Stuttgart. Die Gruppe war angenehm klein und bunt aus vielen verschiedenen Abteilungen zusammengestellt. Das Thema: was bringen wir dem Kunden für einen Nutzen? Der erste Teil begann mit der Kundenanforderung und war noch „business as usual“. Doch schnell kam der schwierige Teil.

Die Diskussionen konzentrierten sich auf Details, Metaplanwand nach Metaplanwand mit vielen Zetteln wurde besprochen und schnell wurde mir klar: ein Live-Recording macht jetzt keinen Sinn mehr. Für die Teilnehmer war die Diskussion zwar sehr wichtig, denn zum ersten Mal hat jede Abteilung gehört, was die anderen machen. Aber meine Aufgabe war es herauszuarbeiten: was ist der abteilungsübergreifende Nutzen für den Kunden?

Ich legte meinen Edding zur Seite, schnappte mir mein Notizbuch und hörte zu, schrieb auf, versuchte einen roten Faden zu finden. Seite um Seite füllte sich. In den Pausen sprach ich mit vielen Teilnehmern, verstand mehr und mehr. Als die Diskussionen sich am späten Nachmittag in technische Details vertieften, kehrte ich an meine Zeichenwand zurück. Alles, was ich gehört hatte, gliederte ich in Kategorien und visualisierte sie entsprechend. Am Ende stand sogar ein guter Slogan.

Als ich zum Ende des Workshops das Bild vorstellte, meinte der Kunde: „Noch nie haben wir so klar unseren Kundennutzen gesehen. Wahrscheinlich sind Sie der erste, der uns versteht!“ Ein besseres Kompliment kann man nicht bekommen. Vielen Dank!

Wolfgang Irber  –  mehr zu Graphic Recording

 

Published by

Wolfgang Irber

Business-Illustrator

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